Mardi 03 Décembre Comment prospecter dans un périmètre à plus de 2h de son lieu d'activité

Este taller le enseñará los factores clave para el éxito de la prospección B2B.

Aprenderá a determinar su objetivo, crear un archivo, definir sus objetivos, optimizar su tasa de conversión cara a cara, etc. También se abordarán los enfoques de la captación (gestión de clientes potenciales, etc.), la provocación y el papel del vendedor.

OBJETIVOS:
→ Definir los canales y sus retos (inbound / outbound).
→ Comprender las etapas implicadas
→ Definir objetivos
→ Evitar los errores más comunes
→ Medir el rendimiento

UNAS PALABRAS SOBRE CHRISTOPHE:
Christophe Batcabe, Director de UPTEAM, organismo de formación especializado en prospección comercial, y de Conexio, empresa de prospección y concertación de citas desde hace 20 años. Diplomado por Excelia y Director Comercial en diversos ámbitos, Christophe está especializado en servicios a empresas y consultoría sobre productividad y rendimiento comercial. Presidente de la DCF (Dirigeants Commerciaux de France) para la región Poitou-Charentes, trabaja en la promoción de las profesiones de la venta y la inteligencia comercial, con el objetivo de crear una nueva generación de talentos de la venta.